Решения СиСофт Девелопмент — выбор 4,5 тысяч компаний от Росатома и РЖД до государственных структур
СиСофт Девелопмент — российский разработчик решений для автоматизированного проектирования, BIM- и PLM-технологий, электронного документооборота, а также обработки, векторизации и гибридного редактирования сканированных чертежей. Современные разработки компании: TechnologiCS, TDMS, Project Studio CS, Model Studio CS, GeoniCS.
Решения СиСофт Девелопмент применяют 4,5 тысяч организаций в России и за рубежом. Среди крупнейших технологических партнеров и заказчиков — Росатом, Газпром, РЖД, Транснефть, Роснефть, НЛМК, Сургутнефтегаз, МОЭК, Россети, НИПИГАЗ, Департамент строительства г. Москвы. За 36 лет количество выданных лицензий на ПО превысило 1,5 миллиона.
Наиболее популярное решение СиСофт Девелопмент — комплексная система информационного моделирования и 3D-проектирования объектов Model Studio CS. Линейка Model Studio CS включает 17 продуктов, которые охватывают все разделы и направления проектирования – от архитектурно-строительной части и инженерных сетей до генплана и инженерных сооружений.
Model Studio CS предлагает широкий функционал для работы с BIM-моделью: обширную базу компонентов, инструменты создания параметрических компонентов, автоматическую генерацию чертежей и спецификаций, расчет инженерных систем, а также интеграцию с расчетными комплексами и системами документооборота.
CADlib Модель и Архив помогает организовать среду общих данных, проверить информационную модель на коллизии, создавать календарные планы, обмениваться сообщениями и заданиями, осмотреть модель от третьего лица. CADlib Web помогает предоставить доступ к BIM-модели через браузер.
Задача VC — провести первый бизнес-тренинг СиСофт Девелопмент для всех дилеров Model Studio CS в России
В условиях импортозамещения существенно вырос спрос на разработки СиСофт Девелопмент и, как следствие, нагрузка на команды компаний-продавцов ПО. Командам требовалось работать в разы эффективнее, чтобы успевать справиться с потоком встреч, демонстраций, переговоров.
Для решения этой задачи руководство СиСофт Девелопмент решило организовать первый масштабный бизнес-тренинг для всех российских продавцов-дилеров Model Studio CS. Сложность заключалась в том, что потенциальные слушатели представляли противоположные по знаниям группы. С одной стороны, курс должен был помочь специалистам, знакомым с технологией BIM, погрузиться в особенности продаж, переговоров, презентаций. С другой — помочь погрузиться в особенности информационного моделирования сильным в продажах, чтобы компетентно участвовать в переговорах.
При этом в рамках ёмкого курса потребовалось объединить в одном тренинге темы по BIM-технологиям, государственному регулированию отрасли, позиционированию Model Studio CS, рынку ПО и отстройке от конкурентов, инструментам коммуникации, выступлений, подготовки коммерческих предложений. Причем каждая часть должна быть интересной и понятной как для «новичков», так и для опытных специалистов.
 |
«Мы знакомы с командой Vysotskiy consulting и лично Александром Высоцким уже много лет. |
Основа подготовки — системность, опыт и адаптивность
Процесс подготовки курса занял более двух месяцев активной работы и потребовал слаженной работы обеих сторон. Совместно СиСофт Девелопмент и Vysotskiy consulting определили цели тренинга, обсудили содержание модулей, рассмотрели варианты подачи информации.
Каждые две недели компании проводили регулярные встречи, на которых отслеживали процесс подготовки и снимали возникающие вопросы. Vysotskiy consulting гибко реагировали на запросы СиСофт Девелопмент — расширяли материалы, добавили практику, добавили включение в учебный процесс представителей разработчика. По запросу СиСофт Девелопмент команда VC проработала список основных терминов и стандартов, применяемых в России.
Темы курса — от идеи BIM до продаж и soft skills
Бизнес-тренинг «Искусство продаж Model Studio» проходил в июле 2024 годя. Он длился два дня и состоял из модулей, посвященных концепции BIM, продуктам СиСофт Девелопмент, методам продаж, конкурентному анализу и soft skills. На него приехали свыше 40 участников из ведущих компаний-дилеров решений СиСофт Девелопмент со всей страны.
Все темы объяснялись простым языком, так что каждый участник смог с легкостью усвоить материал. Теория сопровождалась примерами, кейсами и историями из жизни.
|
«После обоих дней ко мне подходили участники курса, которые работают в нашей сфере уже более пятнадцати лет, и благодарили за такую системную подачу. Даже при наличии большого опыта работы информация помогла участникам систематизировать знания и заполнить пробелы» Александр Высоцкий Генеральный директор Vysotskiy consulting |
Оба дня завершились практикой. В рамках бизнес-ситуации участникам нужно было сымитировать процесс продаж и рассказать, как бы они выстраивали переговоры. В первый день ситуация была простой, а во второй — с усложняющими деталями.
Подготовка практических заданий проходила в командном, очень оживленном формате
По ходу обучения участники всегда могли задать свои вопросы, поделиться идеями по улучшению курса. Александр оперативно реагировал на обратную связь. Например, практика второго дня была переработана по просьбам участников.
Всё мероприятие прошло в легком, живом формате. Тренинг сопровождался кофе-брейками, где участники могли отдохнуть, переварить полученную информацию и пообщаться в неформальной обстановке, установить новые профессиональные связи.
Событие завершилось тестированием, торжественным вручением сертификатов, фото на память и фуршетом, который стал отличной возможностью отпраздновать освоенные знания. Это был по-настоящему яркий и запоминающийся опыт!
Результаты тренинга — структурированные знания, улучшение работы, обмен опытом, новые идеи
Курс помог коллегам глобально структурировать свои знания. На тренинге были участники с противоположными уровнями подготовки, но каждый смог подтянуть слабые стороны и систематизировать сильные. Это был как технический курс, так и общий развивающий тренинг, который принес множество полезных результатов.
|
|
«Мы получили большое количество благодарностей и теплых слов от участников — это отличное доказательство эффективности и качества проведенного бизнес-тренинга» Наталья Остроухова Директор по дистрибуции «СиСофт Девелопмент» |
Участники оставили невероятно положительные отзывы и высокие оценки. Коллеги отмечают, что курс существенно улучшил их работу. Представителям отдела продаж курс помог понять концепцию BIM/ТИМ, вся информация «разложилась по полочкам». Благодаря интересной и понятной подаче материала, участники смогли полностью погрузиться в обучение и легко запомнить информацию.
Бизнес-игры принесли практический эффект и помогли быстрее освоить знания. Также участники отмечали в отзывах профессионализм спикера, кейсы из жизни, последовательность презентации, комфортные условия проведения.
Общая оценка курса участниками — 8,8 из 10. Так как курс затрагивал информацию для противоположных по компетенциям аудиторий мы считаем такой итог прекрасным результатом.
Помимо образовательного мероприятия, тренинг стал отличной площадкой для нетворкинга. Формат единого тренинга для всех дилеров создал идеальные условия для налаживания профессиональных связей и обмена опытом.
Участники унесли с собой не только полезные знания, но и заряд энергии для дальнейшего развития и реализации новых идей.
— «Коротко и по делу. Погружение в BIM. Технология продаж, Отработка возражений. Для моего продавца точно было полезно»
Елена С.
— «А. Высоцкий; ответы вендора; насыщенная разноплановая и при этом не перегруженная программа; представление и интеллигентное представление конкурентных решений»
Виктория У.
— «По делу. Много подсвечено моментов, которые помогут улучшить качество работы»
Айлита Н.
—«Разбор крайне необходимых вопросов, касаемо импортозамещения и внедрения BIM. Спикер бесподобен, опытен, донёс информацию конкретно, интересно и просто»
Максим Ш.
Торжественное вручение сертификатов
Сблизили совместную работу VC и СиСофт Девелопмент
Тренинг стал важной вехой в развитии сотрудничества Vysotskiy consulting и СиСофт Девелопмент и отправной точкой для многих совместных проектов.
Таблица с официальными BIM-терминами и документами, составленная по запросу СиСофт Девелопмент, стала самой популярной публикацией Telegram-канала Vysotskiy consulting (ссылка): 200+ репостов, и 6,5 тыс. просмотров.
После тренинга компания Ромбит пригласила Александра Высоцкого вести конференцию ТИМИ-2024, посвященную продуктам СиСофт Девелопмент. Это первое мероприятие, где Александр выступил в роли ведущего.
Другим мероприятием, организованным совместно с СиСофт Нижний Новгород, стал BIM-баттл Revit VS Model Studio CS. Александр Высоцкий выступил ведущим мероприятия. На баттле обсуждали, какие инструменты отечественной платформы Model Studio CS становятся альтернативой инструментам Autodesk Revit.
|
|
«Для нас курс стал отличной точкой для сближения работы VC и СиСофт Девелопмент. Мы получили огромное удовольствие от совместного взаимодействия, детального погружения в продукт и его команду. Уверены, что это начало эффективной и долгосрочной совместной работы» Александр Высоцкий Генеральный директор Vysotskiy consulting |
Нужен индивидуальный курс, проведение мероприятия или решить нестандартную задачу? Обращайтесь в VC
Реализация проекта показала, что даже сложные, нетиповые задачи можно успешно решить, если иметь опыт и системно подойти к подготовке. Поэтому если у вас есть «нерешаемая» задача, сложный запрос, необходимость проработать стратегически важные направления, повысить эффективность компании или другой запрос — мы будем рады помочь. Контакты Vysotskiy consulting.